コンテンツは“誰の悩み”に刺さっている？ターゲティング再設計入門 – WEBや、コンサルタントの専門家の情報サイト：日本版

はじめに：反応が鈍いのは、ターゲットがぼやけているからかも？

そんなとき、まず見直したいのが「ターゲティングの再設計」です。

今届けているコンテンツは、“誰の、どんな悩み”に刺さる内容になっているか？

この記事では、発信・商品・サービスにおける「ターゲットのズレ」を見つけ、修正・再定義するプロセスを、実例を交えて分かりやすく解説します。

Q1：いま誰に向けて発信していますか？
（年齢／性別／ライフスタイル／悩み）
例：「30代女性・子育て中・副業に関心あり・SNS苦手」

Q2：その人が“今”抱えている悩みは？
例：「副業したいけど、何から始めていいか分からない」

Q3：なぜその悩みを、今解決したいと思っているのか？
例：「在宅でできる仕事を探しているから」

👉 ここがズレていると、共感も行動も生まれません。

具体的な悩み（＝検索される言葉／心のつぶやき）に変換しましょう。

悪い例：「自信がない」
→ 抽象的で伝わりづらい

良い例：「SNSで“何を投稿したらいいか分からない”」
→ 状況が見え、共感を呼びやすい

Before（ズレてたターゲティング）：
「女性起業家向けに“SNS活用術”を教えます」

After（再設計）：
「Instagramは毎日投稿してるけど“売上につながらない”女性向けに、コンセプト設計から改善」

結果：
「投稿はしているのに結果が出ない」という“ステージが少し進んだ層”に届き、問い合わせ数が2倍に。

Before：
「姿勢改善したい人に向けたオンライン講座」

After：
「1日中PC作業で“肩と背中がバキバキ”な40代男性向け、椅子に座ったままできる5分ストレッチ講座」

結果：
ターゲットを狭めたことで「自分向けだ」と反応が増え、申込率が3倍に。

「発信が響かない」
「反応がない」
「売れない」

その多くは、あなたの価値が足りないのではなく、
伝える相手を再定義できていないだけかもしれません。

ターゲティングは“最初に1回決めて終わり”ではなく、
発信・反応・顧客の変化に合わせて、柔軟に見直していくものです。