売上につながる「メディア導線設計」｜SNS・LP・問合せの配置とは？ – WEBや、コンサルタントの専門家の情報サイト：日本版

はじめに：「発信してるのに、売れない…」その原因は“導線”かもしれない

Instagram、ブログ、YouTube…がんばって発信してるのに、なぜか売上につながらない。
よく見られているはずなのに、DMも問い合わせも来ない。
そんなとき、見直すべきなのが「導線設計」です。

導線設計とは、見込み客を“迷わせずに”商品やサービス購入まで導く仕組みのこと。

どんなに素敵な発信をしても、
どんなに良い商品があっても、
“行き止まりのWeb構成”では売上に結びつきません。

この記事では、SNS・LP・フォーム・コンテンツを**どうつないで配置すれば、売上までスムーズに流れるか？**を、実例と一緒に解説していきます。

①興味を引く（入口）
→ SNS・検索・広告・音声・動画など

②価値を伝える（中間ポイント）
→ note・ブログ・YouTube・LP・メルマガなど

③行動を促す（ゴール）
→ 問い合わせフォーム・LINE登録・購入ページ

「このあとどうすればいい？」が1秒でわかる状態をつくるのが導線設計の本質です。

【目的】認知・共感・きっかけを生む
【導線の置き方】
– プロフィールにリンク集（Lit.link／ペライチ／オリジナルLP）を設置
　- 投稿内に「続きはプロフィールリンクから」と明記
　- 定期的に“導線のリマインド投稿”を挟む

【目的】信頼構築・理解・納得
【導線の置き方】
– 記事末にCTA（行動ボタン）を入れる：「相談はこちら」「LINEはこちら」など
　- 本文中にも「詳細はこちら」のテキストリンクを配置
　- スマホ閲覧時でも見やすいボタンを使う

【目的】行動（購入・登録・相談）を促す
【導線の置き方】
– SNSやブログのリンク先に指定する
　- LP内には複数回「申込ボタン」を配置
　- 購入・申込の動作が“1クリック以内”になる設計が理想

【目的】アクションの受け皿
【導線の置き方】
– 「フォームがある場所」にしっかりリンク・バナーを設置
　- LPやブログに埋め込み or ボタンでわかりやすく誘導
　- 送信後の「お礼ページ」も“次のステップ”を明記すると◎

チェック項目	YES / NO
SNSプロフィールに目的別リンクを設置している	□
すべての投稿・記事に「次の行動」が書かれている	□
LPに複数の申込ボタンがあり、スクロールに応じて出てくる	□
問い合わせボタンはスマホでも1秒で押せる場所にある	□
購入・相談のハードルを下げる文言（例：無料／初回体験）がある	□

いい発信だけでは売れません。
“買いやすさ”と“申し込みやすさ”を設計することが、売上への近道です。